Theo nghiên cứu thị trường người tiêu dùng, Nokia là một thương hiệu mạnh được ưa thích tại nhiều thị trường trên thế giới trong đó có Việt Nam. Thương hiệu Nokia cũng đã liên tục dẫn đầu danh sách 10 sản phẩm điện thoại di động (ĐTDĐ) bán chạy nhất tại thị trường Việt Nam. Mới đây, Chi nhánh Viễn thông Dầu Khí (PV Telecom) - một đơn vị thành viên của Petrosetco (thuộc Tập đoàn Dầu khí Quốc gia - PetroVietnam) đã trở thành nhà phân phối chính thức thứ 4 của NOKIA tại thị trường Việt Nam. Phóng viên VIB Forum đã có cuộc trao đổi với ông Phạm Anh Tuấn - Giám đốc, nhân sự kiện PV Telecom chính thức ra mắt.

Phóng viên: Xin ông vui lòng cho biết, để được NOKIA chọn là nhà phân phối chính thức thì PV Telecom đã có những bước chuẩn bị như thế nào và có những lợi thế gì?

Ông Phạm Anh Tuấn: Như chúng ta đã biết, trở thành nhà phân phối chính thức của NOKIA đòi hỏi phải đáp ứng rất nhiều điều kiện. Sau gần một năm chuẩn bị kỹ lưỡng về mọi mặt, từ chiến lược kinh doanh, qui trình đến xây dựng mạng lưới và đặc biệt là nguồn nhân lực. Đến nay, PV Telecom đã ra mắt với tư cách là nhà phân phối chính thức các sản phẩm ĐTDĐ NOKIA. Sở dĩ NOKIA chọn PV Telecom là do chúng tôi có những lợi thế sau. Thứ nhất là chúng tôi có sự ủng hộ của Tập đoàn Dầu khí Việt Nam (PetroVietnam). PetroVietnam rất quan tâm đầu tư vào hoạt động kinh doanh mới này. Thứ hai là PetroSetco có hoạt động tài chính lành mạnh và có khả năng huy động vốn từ nhiều nguồn trong và ngoài ngành dầu khí. Cuối cùng là chúng tôi có đội ngũ quản lý chuyên nghiệp, tốt nghiệp từ trường đại học Harvard danh tiếng và đội ngũ cán bộ tác nghiệp trẻ trung và năng động.

Phóng viên: Nhận định của ông về thị trường ĐTDĐ? Những triển vọng của thị trường này?

Ông Phạm Anh Tuấn: Việt Nam được xếp vào nhóm các nước có tiềm năng phát triển ĐTDĐ lớn nhất Châu Á. Tính đến năm 2006, Việt Nam có hơn 20 triệu thuê bao ĐTDĐ. Với mức tăng trưởng hàng năm rất cao, số thuê bao ĐTDĐ được ước tính sẽ đạt 30 triệu vào cuối năm 2007. Tuy nhiên, so với các nước trong khu vực, thị trường nước ta còn khá non trẻ. Thống kê năm 2006 cho biết, tỷ lệ thuê bao ĐTDĐ trên tổng dân số ở Việt Nam chỉ là 20%, trong khí Philippine 40%, Thái Lan 50%, Malaysia 80% và Singapore 106% (nhiều người có 2 hay 3 máy). Điều này có nghĩa là, tiềm năng tăng trưởng của thị trường DTDĐ Việt Nam còn rất lớn. Hiện nay, có khoảng hơn 20 hãng ĐTDĐ đang cạnh tranh tại Việt Nam. Các tên tuổi lớn bao gồm: NOKIA, Samsung, Motorola, Sony Ericsson và Siemens, nhưng nổi bật nhất vẫn là NOKIA với trên 50% thị phần. Về thị trường bán lẻ ĐTDĐ một số đại lý bán lẻ lớn và có uy tín đã xây dựng mô hình chuỗi siêu thị ĐTDĐ như: Nettra, Thế giới di động, Viễn Thông A, Thăng Long v.v... nhưng chủ yếu thị trường bán lẻ ĐTDĐ tại Việt Nam còn đặc trưng bởi nhiều cửa hàng nhỏ. Bên cạnh đó, ngành phân phối vẫn còn rất sơ khai, chỉ tập trung tại các khu đô thị lớn, chưa vươn tới các khu vực có nhiều tiềm năng phát triển như đồng bằng Sông Cửu Long và đồng bằng sông Hồng. Rõ ràng, để đáp ứng nhu cầu sử dụng ĐTDĐ NOKIA ngày càng tăng, cần phải có thêm nhà phân phối mới. Và do vậy, PV Telecom đã tham gia thị trường.

Phóng viên: Sự khác biệt của PV Telecom với các nhà phân phối khác? Những cam kết của PV Telecom?

Ông Phạm Anh Tuấn:Chúng tôi cam kết cung cấp dịch vụ tốt nhất nhằm thỏa mãn nhu cầu của các nhà bán lẻ. PV Telecomsẽ xây dựng hệ thống phân phối bao phủ trên phạm vi toàn quốc với 8 văn phòng đặt tại Hà Nội, Hải Phòng, Vinh, Đà Nẵng, Buôn Mê Thuột, Nha Trang, TP.HCM và Cần Thơ để giao hàng trong thời gian ngắn nhất. Bên cạnh đó, PV Telecom có đội ngũ nhân viên chuyên nghiệp và tận tình hoạt động trên nhiều tỉnh thành để hỗ trợ tích cực cho khách hàng. Hơn nữa, do chỉ phân phối sản phẩm của NOKIA nên PV Telecom có thể đáp ứng nhu cầu của khách hàng về mẫu mã, chủng loại và đặc biệt là chia sẻ những chính sách của chính hãng NOKIA. Hệ thống quản lý chuyên nghiệp và hiện đại của PV Telecom sẽ đảm bảo thực hiện được điều này.

Phóng viên: Vậy mục tiêu mà PV Telecom đặt ra là gì, thưa ông?

Ông Phạm Anh Tuấn: Mục tiêu của chúng tôi là xây dựng PV Telecom thực sự trở thành một nhà phân phối ĐTDĐ NOKIA được ưa chuộng nhất, trước khi Việt Nam sẽ phải mở cửa thị trường cho các công ty phân phối nước ngoài vào năm 2009 theo lộ trình cam kết WTO. Chúng tôi tin rằng PV Telecom sẽ nhanh chóng khẳng định uy tín và chất lượng dịch vụ của mình để trở thành sự lựa chọn số 1 của khách hàng với khẩu hiệu: “Tận tay - Tận tâm”

[Tạo trang in]